Критерии выбора Интернет-рекламы
Печатные издания обречены?
Все последние годы маркетологи отмечают бурный рост рынка интернет-рекламы. Интернет, еще недавно считавшийся виртуальным сообществом особо «продвинутых» граждан, по объемам аудитории сравнялся с телеканалами, и опережает п5ечатные издания.
В интернете можно найти гораздо больше информации - не один, так другой, третий сайт - за 20 минут можно просмотреть все актуальные новости и статьи, просмотреть комментарии, даже самому высказаться и обсудить что-то, такое не предложит сейчас ни одно печатное издание.
Неудивительно, что большиство печатных СМИ заводят Интернет-версии своих изданий, без этого сейчас им не выжить.
" - В прежние годы 50% клиентов приходили к нам благодаря рекламе на радио и телевидении, – рассказывает Владимир Шафаренко, руководитель мастерской по реставрации антикварной мебели – еще 30% - увидев наружную рекламу. 7-8% клиентов узнали о нас из специализированной прессы, и лишь 5-6% - по рекламе в Интернете. Но уже в 2006 году все резко изменилось. Цены на рекламном рынке выросли в несколько раз, а затем теле- и радиостанции и рекламные агентства установили цены в евро, что привело к очередному удорожанию. Поэтому мы отказались от радио и телевидения. Но мы ничего не потеряли, поскольку уменьшив рекламные бюджеты,перешли на другие носители. В 2008 году 70% клиентов пришли к нам по рекламе в Интернете, 20% - на наружных носителях и по рекомендациям знакомых. Сообщения в специализированной прессе привлекли все тех же 7-8% клиентов. Таким образом, число покупателей, узнавших о нас из Интернета, увеличилось за несколько лет почти в 6 раз! "
Некоторым компаниям перенос рекламы из «реальных» СМИ в виртуальные позволил существенно сэкономить. Сейчас мы наблюдаем вторую, намного более мощную волну перетекания рекламных бюджетов из других направлений в Интернет.
Как найти свою целевую аудиторию?
Если у Вас нет своего сайта, будет очень сложно воспользоваться возможностями Интернет-рекламы в полном объеме. Баннер с телефоном или адресом без перехода на сайт принесет мало пользы. Даже простой сайт-визитка существенно повысит шансы получить реального заинтересованного клиента. Обойдется такой сайт Вам совсем недорого - поэтому надо начинать «внедрение» в Сеть с создания собственного ресурса. - Сайт рекламирует услуги компании 24 часа в сутки 7 дней в неделю, по выходным и в праздники, – говорит Александр Козлянский, руководительмебельной компании . – С его помощью можно донести до потенциальных клиентов и партнеров любую информацию о компании. Не зря предприниматели сейчас говорят: «Если вашей фирмы нет в Интернете, значит, ее нет вообще». Но одного лишь сайта недостаточно. Нужно, чтобы о его существовании узнали как можно больше людей – целевых потребителей. Решить эту задачу Вам поможет оптимизация, продвижение и раскрутка сайта , а также реклама в Интернет-сети.
Но перед запуском рекламной кампании, надо определиться с целевой аудиторией. Схема примерно такая же, что и при разработке любого медиа-плана. Сначала определяются портреты представителей целевой аудитории. Затем необходимо выяснить, какие сайты они чаще всего посещают. После этого можно заключать соглашения с владельцами выбранных сайтов, формировать бюджет и планировать размещение рекламных статей и баннеров.
Какие сайты выбирать?
Один из главных критериев, по которому можно судить о пригодности сайта для размещения рекламы, – размер дневной аудитории. Конечно, если фирма продает товары для молодежи, то ей подойдут и сайты, где подростки и студенты «тусуются» по ночам. Однако большинству рекламодателей нужна другая аудитория – сотрудники коммерческих структур, которые днем сидят в офисе.
Суточная кривая посещаемости подходящего рекламодателю «серьезного» сайта обычно совпадает с биоритмами человека, «блуждание» по Интернету начинается в девять-десять часов утра, когда люди приходят на работу. А после шести-семи вечера, когда на рабочих местах гаснут мониторы, посещаемость сайтов резко снижается.Хотя у большинства пользователей компьютер есть и дома, они все же предпочитают «бродить» по Сети в рабочее время, используя быстрый и «бесплатный» офисный Интернет.
Еще один критерий отбора сайта, подходящего для размещения рекламы – официальный статус ресурса. Он может позиционироваться, как электронное СМИ, как тематический сайт, как место свободного общения или быть частной страничкой одного человека - известного или не очень. Степень доверия аудитории к сайтам разного «уровня» отличается очень сильно. Как с первого взгляда определить – обладает ли сайт достаточным весом и авторитетом? - «Статусный» сайт никогда не бывает анонимным, такой сайт всегда содержит подробную информацию о создателях ресурса – с адресами и телефонами. Кроме того, на таких сайтах стараются публиковать авторские материалы, а не перепечатывать то, что уже широко растиражировано. Именно такие ресурсы выбирают крупные компании (Yandex или Rambler) в качестве официальных информационных партнеров для своих новостных лент. Кроме того, перечни отобранных в результате долгой селекции «весомых» сайтов прячутся под кнопочкой «наши партнеры» на самых известных и популярных ресурсах.
Удобство
Основное преимущество интернет-рекламы для рекламодателя – предварительная оценка эффективности даже незнакомого ресурса. В отличие от печатного СМИ, который ссылается лишь на тираж и географию, интернет-площадки можно оценить по отраженной статистике посещений, положению в поисковиках, «весу» сайта - тИЦ Яндекса и PR Google, контингенту и географии аудитории. Эта необходимая информация всегда доступна и для ее использования не обязательно быть профессионалом.Оперативность.
Разместить рекламу в Интернете можно через несколько часов (если не минут) после принятия решения, что практически не возможно в полиграфии и очень сложно на радио и телевидении. А главное, это не сказывается на стоимости.Цена
Для большинства рекламодателей, впрочем, как и пользователей Интернет – лес темный, поэтому менеджерам интернет-площадок приходится не просто. Инструментом же убеждения пока остается значительно более низкая стоимость рекламы относительно других СМИ и высокая результативность.Не стоит забывать, что Интернет объединяет в себе все формы СМИ и относительно других остается самым молодым и быстроразвивающимся. Значит его популярность и аудитория будут только расти.
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
